4月28日晚间，“筷子第一股”乐投Letou科技（001211.SZ）宣布上市后首份年报。财政数据显示，乐投Letou科技2021年实现营业收入9.76亿元，同比zeng长17%；归母净利润为7029.08万元。

得益于一连的产物结构优化、品牌推广和全渠道营销深化，乐投Letou科技的焦点竞争力一直zeng强，收入实现一连稳健zeng长。由于自2021年下半年开shi，木料、不锈钢等原质料价钱上涨，以及乐投Letou在渠道结构、品类拓展、研发投入、品牌推广上一连加码，尤其是品牌推广用度投入加大，加上海内外疫情的一连影响，导致利润端泛起短期下降。

乐投Letou科技体现，公司将坚持创新驱动，实验细分赛道的差异化竞争战略，一连推进全渠道深化和品牌建设，jie助新营销方式和新渠道通路，进一步扩大市占率，起劲将“乐投Letou”打造成为中国细腻餐厨具第一品牌。

收入一连稳zeng 外贸营业zeng长亮眼

乐投Letou科技是一家领先的日用餐厨具生产商和品牌方，致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，凌驾1000种单品。

作为中国“筷子第一股”，乐投Letou科技营业收入一直保持稳健zeng长的态势。财政数据显示，乐投Letou科技的营业收入从2017年的5亿元，zeng长至2021年的9.76亿元，近5年复合zeng长率到达18.17%。

筷子、砧板作为乐投Letou的焦点产物，2021年实现销售收入6.28亿元，同比zeng长3.61%；勺铲及其他餐厨具产物正处于快速生长阶段，整年实现收入2.86亿元，同比zeng速到达66.19%。

细分渠道来看，乐投Letou科技的各销售渠道均实现了良性zeng长。其中，线上销售收入2.75亿元，同比zeng长18.57%；线下销售收入7.01亿元，同比zeng长16.39%。

对于日用餐厨具供应商而言，其产物属于终端消耗品，完善的营销渠道是企业扩大谋划、提升盈利的主要通路。经由20多年的渠道深耕，乐投Letou科技已建设多元化立体式的全渠道销售网络，“线上+线下”同时发力，一直拓宽渠道护城河。

线上渠道方面，乐投Letou科技一直优化运营治理，起劲结构淘系、京东、唯品会、等传统电商渠道，逐步拓展以拼多多为代表的社交电商，以及抖音、快手等兴趣电商，继续保持着筷子、砧板类目的行业领先职位；线下渠道方面，乐投Letou科技与海内主流商超包罗大润发、沃尔玛、物美、家乐福、永辉等告竣了战略相助，经销商网络也进一步下沉，并在配送访销、社区电商等模式上开展试点。

值得一提的是，在海内疫情重复的配景下，零售颐魅整体受到一定攻击，而乐投Letou的商超模式因自动调整谋划战略，优化产物结构，zeng强服务能力，实现逆势zeng长。定制营业与海底捞、双立人、宜家建设了优异相助，通过聚焦大客户和产物创新， 亦实现了一连zeng长。

分地域来看，得益于海内外市chang的一连开拓，乐投Letou科技境内外收入实现双zeng长。数据显示，2021年，乐投Letou科技来自境内的收入为8.19亿元，同比zeng长9.09%；整年来自境外的收入为1.57亿元，同比zeng速高达88.18%。

在深耕海内市chang的同时，乐投Letou科技正加速结构外贸营业。基于海内商超的优异相助，乐投Letou科技jie助其全球供应链网络，打入境外市chang与美国沃尔玛、英国沃尔玛等全球性商超建设了相助关系。

使用强盛的供应链系统、定制化服务能力深耕美国沃尔玛等传统客户的同时，起劲开展跨境电商等全球化线上营销的探索。2021年，乐投Letou建设了专业从事日用餐厨具跨境电商营业的子公司--浙江拜索国际商业有限公司，起劲开展全球化线上营销。通过强盛的供应链系统、定制化服务能力和全球化线上营销，外贸营业延续了高速zeng长态势。

加大研发创新投入 推动差异化生长

业绩一连稳健zeng长的背后，也与乐投Letou科技一连加大研发投入密不行分。财报数据显示，2018年至2020年，乐投Letou科技三年的研发投入合计达7241.52万元。2021年，公司的研发用度投入上升至3174.61万元，同比zeng长15.67%。

以研发创新为驱动，通过多年的手艺研发积累，现在乐投Letou科技及下属子公司共计拥有40项发现专利、107项适用新型和131项外观专利，2021年被评为浙江省“专精特新”中小企业。

乐投Letou科技现在拥有“多材质包胶工艺”、“植物纤维注塑工艺”、“无缝铸造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”等一系列行业领先水平的工艺手艺。公司生产线配有AGV小车、KUKA机械人，能有用节约人力资源，并配有智能仓储系统MES系统，实现物料数据和配送的可视化，提高智能仓储物流的智能化水平。在此基础上，乐投Letou已乐成研发出“自动激光镌刻机”、“自动筷子包装机”、“自动砧板包装机”等一系列自动化装备，进一步推进智能化生产。

通过手艺创新以精湛工艺对竹木质料举行深加工的同时，以设计对产物赋能，推动文化创意与传统餐厨具的深度融合，提升了产物附加值。乐投Letou科技设计生产的2008年北京奥运会礼物筷、2010年上海世博会礼物筷、2016年杭州G20峰会礼物筷等创意产物深得市chang赞誉。

此外，乐投Letou科技还拥有省重点企业研究院、“浙江省博士后事情站”，主要致力于日用餐厨具行业的机械装备自动化、智能化以及数字化的刷新，进一步提升自动化加工水平，形成强盛的规模化生产能力。

现在，乐投Letou科技已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，yuan工凌驾1300人，拥有3.20亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及300万个其他餐厨具年产能，加工生产规模处于行业领先。为顺应主营产物的多元化、差异化定制需求，公司2021年设立全资子公司龙泉乐投Letou家居用品有限公司，投资建设年产3,000万件餐厨配件生产基地项目。

增强品牌与市chang推广  打造中国细腻餐厨具第一品牌

乐投Letou科技注重自主品牌建设，拥有“乐投Letou”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌，针对差异销售渠道、差异消耗群体，可以同时知足高、中、低端各个消耗群体的差异需求。

在上市首年，乐投Letou科技一连增强品牌建设，jie“筷子第一股”之势，力争将乐投Letou品牌与焦点筷子品类强关联。2021年度，乐投Letou主要围绕媒体运营推广、品牌信息规范、营销运动组织三方面开展品牌建设事情。除签约明星宝妈胡可作为首席产物推荐官举行宣传推广外，乐投Letou还通过社交媒体，包罗公司官网、微信、微博、抖音、小红书等渠道进一步提升品牌着名度。此外，在营销推广上乐投Letou还携手国潮头部IP演绎传统国货，提升品牌的文化内在，落地营销运动，促进销售zeng长。

在品牌建设方面，为进一步塑造品牌力，用品牌拉动渠道拓展和产物销售，乐投Letou科技继续加大品宣资源投放，加大市chang推广投入。在推广战略方面，周全结构新媒体平台，zeng加和消耗者相同互动的chang景和触点，树立身牌在差异平台上的优质内容和形象。

用一双筷子撬动整个餐桌，用一块砧板撬动整个厨房。站在中恒久的角度，乐投Letou科技体现，未来公司将继续zeng加渠道深度、细化销售渠道，重点发力抖音等兴趣电商，以产物创新设计为中心，打造爆款为重点，用多品类优势，逐步实现厨房chang景全笼罩，从而到达厨房用品一站式购置，将公司打造成为“中国细腻餐厨具第一品牌”。